김환

과제신규 매출 채널을 발굴하고 콘텐츠 비즈니스를 확장하며 출판사·작가 파트너십을 구축

• 배타적발행권으로 막힌 계약 구조를 출판사·작가 간 이해관계 조정 방식으로 재설계 → 월평균 1,000만원 규모 신규 매출 채널 구축
• 스레드 유입 구조를 분석해 유료 전환 퍼널 설계 → 월평균 300만원 추가 매출
• 가입 단계별 이탈 분석 및 온보딩 재설계 → 이탈률 15% 감소
• CS 데이터를 분석해 반복 구매 기회를 발굴 → 추가 매출 최대 10% 확보

과제건축 현장 전용 메신저·메타버스 플랫폼. 신규 서비스 시장 검증과 기존 서비스 매출화를 동시 수행

• 실사용자와 결제권자의 니즈 차이를 검증하기 위해 콜드콜 1,000건과 고객 인터뷰를 수행하고 시장 검증 방향을 재정립했습니다.
• 시장 검증 데이터를 확보하기 위해 Python 크롤링으로 DB 2,000건을 구축하고 고객사 100개 기업의 PoC를 진행했습니다.
• K-비대면 바우처 TF를 구성·운영해 추가 매출 8,000만원을 확보했습니다.

과제공공기관에서 검증된 영상 공모전 모델을 일반 기업 시장으로 확장하며 고객 발굴, 가격 전략, 신규 상품 기획을 주도

• 가격 경쟁보다 고객 세분화에 집중해 평균 계약 단가와 수익 구조를 분석하고 가격 전략을 제안했습니다.
• 정부지원 마케팅 예산을 활용하는 기업을 발굴해 입사 후 첫 1,000만원 단일 계약을 성사시키며 일반 기업 시장의 초기 레퍼런스를 확보했습니다.
• 대표 승인 아래 500만원 이상 고단가 상품 전략을 검증하고, 직접 담당한 모든 계약을 500만원 이상 규모로 성사했습니다.
• 일반기업·대기업 고객 인터뷰를 통해 고객군별 KPI와 의사결정 구조를 분석하고, 참여형 챌린지 상품을 기획·판매했습니다.
• 고객 여정 기반 상품 기획 체계를 구축해 고객 검증부터 상품 기획·판매까지 반복 가능한 프로세스를 마련했습니다.
• Notion·HubSpot 기반 세일즈 파이프라인을 설계해 구두 업무를 문서 기반 프로세스로 전환했습니다.
• TIPS 사업계획서 기획·발표를 전담하여 5억원 투자 유치에 기여하며 런웨이 확보를 지원했습니다.

과제모바일 멤버십 적립 서비스의 프랜차이즈 본사 대상 B2B 영업

• 5개 부서 이해관계자를 직접 조율해 매장 1,500개(전체 30%)를 확보하고 팀 KPI 1위를 유지했습니다.
• 업체별 응답률 차이를 분석해 4주간 컨택 타이밍을 실험하고 최적 시간대를 표준화했습니다.
• 팀장 중심 영업 구조를 팀원 직접 미팅 체계로 전환해 조직 전체의 영업 역량 내재화에 기여했습니다.
• 로그인 정보 저장 방식을 도입해 CS 문의를 1개월 만에 40% 이상 감소시켰습니다.