CONTXXT PLAYBOOK
B2B 세일즈 플레이북
Framework · Case · Execution
실무 경험을 바탕으로 정리한 실행 중심의 세일즈 프레임워크입니다.
Overview
플레이북의 목적
이 플레이북은 초기 B2B/B2B2C 팀이 고객 발굴, 첫 컨택, 팔로업, 미팅, 제안, 전환까지 이어지는 세일즈 과정을 구조화하기 위해 작성되었습니다. 단순한 문장 예시보다 어떤 상황에서 무엇을 판단하고 반복해야 하는지에 초점을 둡니다.
Principle
많이 연락하기 전에 무엇을 검증할지 정합니다
좋은 세일즈는 단순히 더 많은 사람에게 연락하는 것이 아니라, 누구에게 어떤 메시지로 접근해야 하는지 검증하는 과정입니다. Contxxt는 관찰, 가설, 검증, 확장의 순서로 세일즈 실행을 정리합니다.
Contents
주요 구성
세일즈를 시작하기 전에 반드시 정리해야 하는 사고방식과 검증 순서를 다룹니다.
누구를 먼저 만나야 하는지, 어떤 기준으로 우선순위를 정할지 설명합니다.
콜드메일, 콜드콜, 소개 요청 등 첫 접점을 만드는 방법을 다룹니다.
미팅에서 무엇을 확인해야 하는지와 질문 구조를 정리합니다.
제안서 구성과 의사결정 포인트를 정리합니다.
후속 연락의 원칙과 타이밍, 반복 전략을 설명합니다.
실제 사례에서 검증된 패턴과 실행 예시를 연결합니다.
Next
이후 업데이트
현재 플레이북은 Contxxt의 Case Library와 연결되는 형태로 정리 중입니다. 이후 콜드메일, 팔로업, 미팅, 제안서, 파이프라인 관리 챕터를 순차적으로 추가할 예정입니다.