Contxxt Case #03

이니프 (Iinyf)

Business Development Proposal

Case Type · Business Development Proposal

미팅 내용을 기반으로 작성한 초기 실행안입니다.

01

Executive Summary

요약

이니프는 공공사업 경험과 실행 레퍼런스를 보유하고 있지만, 현재는 대표 의존도가 높고 반복 가능한 사업개발 구조가 아직 정립되지 않은 단계로 보입니다. 본 제안은 공공·민간 채널을 병행하며 팀 단위로 확장 가능한 Business Development 구조를 만드는 것을 목표로 합니다.

02

Background

현재 구조

현재 확보한 공공사업 레퍼런스를 중심으로 신규 지역을 확장하는 구조이며, 기업 ESG 협업은 아직 본격적으로 활용되지 않은 것으로 판단했습니다. 대표 직접 수행 업무를 줄이고, 팀원이 반복 수행 가능한 영업 프로세스로 전환하는 것이 우선 과제로 보입니다.

03

Key Hypotheses

우선 검증할 가설

H1 공공 레퍼런스

기존 수행 지역의 성공 사례를 표준화하면 신규 지자체 제안의 신뢰도를 높일 수 있습니다.

H2 ESG 패키지

기업 ESG 협업 패키지를 병행하면 공공사업 의존도를 낮추면서 새로운 매출 채널을 확보할 수 있습니다.

H3 실행 구조

대표 중심 업무를 팀 단위 실행 구조로 전환하면 반복 가능한 사업개발 체계를 구축할 수 있습니다.

04

Action Plan

첫 30일 실행안

1주차에는 공공사업 레퍼런스를 표준 제안서 형태로 정리합니다. 이후 신규 지역 담당자 컨택 루틴을 구축하고, 동시에 기업 ESG 협업 패키지를 병행 제안합니다. 대표 개입이 필요한 업무와 팀원 수행 업무를 분리해 반복 가능한 사업개발 구조를 구축합니다.

05

About This Case

Contxxt Case Library

Contxxt는 Business Diagnosis, Sales Coaching, Business Development Proposal, GTM Strategy 등 실제 프로젝트 기반 사례를 아카이빙합니다. 각 Case는 문제 정의부터 실행, 결과까지 하나의 흐름으로 정리됩니다.